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纯干货!优秀业务骨干的经验分享(下)
2021-05-10

述职报告与分享会议下半场在5月7号下午准时拉开帷幕,六位大咖又会传授哪些不一样的业务绝学呢?小编将继续为大家转播现场内容——

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精细公司 — 溴化物部 於剑

 以溴化物产品为例,强调充分熟悉产品的特性,才能合理定位最佳供销商产地和潜力最大的市场,选择正确的存储方式,甚至利用产品特性开发不一样的销售渠道。因此,要有分析和钻研精神,只有“优秀的人才可以自我管理,一旦了解要做的事就会去着手做。”

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精细公司 — 出口一部 孙超

总结自身业务经验,作出四点分享:1.盯紧市场,及时调整销售策略;2.老产品开拓新渠道,扩大销售面;3.结合案例分析,务必选择靠谱的供应商;4.温馨提示:周五外盘报价要谨慎!但是,审慎之余,也别忘记:世界那么大,我们一起闯!

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精细公司 —  出口二部 何益成

 对于未来市场,要提高产品核心竞争力,实现印度市场和东南亚市场并驾齐驱;对于部门新秀,希望他们再接再厉,最终成为公司的中流砥柱;分享的最后,一句论语名句“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,把工作作为乐趣,不断鞭策自己前进,与各位同仁共勉。

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基础公司 — 芳烃部 凌静娜

结合市场经验详细分享了四种套利方式和运用情景:分销和收货能力,仓储和物流能力是空间套利的基础;强有力的产业链是上下游产品的套利的基础;相同产品不同时间点的套利则适合我们的任何产品;不过,现货+分析模式是最基础的模式——不要为了套利而丢了趋势。针对公司产品,分析由浅入深,强调“重视学习和挑战,把学习作为终身的乐趣和成就。”

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精细公司 — 第四事业部 何海云

老产品默默耕耘,新产品不断探索,开发是精细的永恒主题;市场透明度不断提高的情况下,一定要把控好市场节奏。要想在上下体系中建立价值,必须关注供应商和市场,积累终端客户;还要等待时机,抢占市场,形成战略性布局;面对客户,通过组合销售,增加粘性,更要用心配合,稳定合作。一切耕耘皆有收获,相信“越努力越辛福”。

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精细公司 — 第二事业部 罗玲

2020是尝试最多的一年,是挫折最多的一年,但同样也是惊喜最多的一年。一年的心得归结起来就是:以主产品为圆心,不断打造衍生产品,努力扩大产品贸易圈;采取战略采购,对供应商进行合理评价、分类和选择,相应实施合理的采购策略,学会"do right things"而不单单只是"do things right"。

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会议的结尾,集团总经理孙阳同大家一起,逐一讨论了两天来十二位同事分别作出的述职报告和精彩分享,并为会议做了最后的总结:一方面,重申了多位经理提到的体系化问题,要形成完整产业链,将产品系列化。另一方面,强调发展的国际化,无论是业务还是宣传,及时寻找新渠道,公司应当无畏于走向更远、更偏,但也更广阔的市场!

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